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江苏省东风农机强化精细化管理

图为东风农机装配线一角

作为一个有着60年历史的国营老厂，常州东风农机将2003年民营机制改革视为焕发生机的重要变革年。彼时，东风农机虽然是国内赫赫有名的拖拉机生产商，但是已经生命垂危，濒临倒闭。改制之后，东风渐尖赤桉农机提出以信息化带动企业转型，实现产品结构转型、开拓市场、提升管理等目的，还提出要在10年后进入国内拖拉机行业第一方阵的目标。现在，东风农机已经提前完成了这个当时看来几乎不可能达到的目标，并且还将继续努力，计划在下一个10年进入世界第一方阵。

农机行业毛利仅12%～15%，如果成本把控不好，很容易就会亏损。东风农机信息中心主任胡建中向《中国电子报》表示，6年来，公司累计投入700多万元进行信息化建设，到现在，信息化为东风农机在成本把控等方面立下了汗马功劳。去年东风农机的净资产收益率达到27%，扁蒴藤属其中信息化起到了很大作用。

优化配套件供应

关键配套件供应是否及时是影响生产进度及成本的重要因素。

当前，农机行业关键配套件的可以填充薄型模具价格波动较大，对于整车厂来说，关键配套件供应是否及时是影响生产进度及成本的重要因素。东风农机的信息化关键点就在于使配套件的采购与生产时间、生产需求量相匹配，减少占用资金，加速资金回流，有效降低生产成本，提高产品效益。

胡建中告诉《中国电子报》，2004年开始东风农机和用友合作ERP信息化管理系统，重点解决农机关键部件的采购和供应链管理。东风农机引入汽车零部件行业以及其他相关行业的VMI (采购代管仓)模式管理，严格根据市场需求，对物料需求分解运算，按运算结果对关键部件进行采购。

首先，东戟形扇蕨风农机完善了供应链的管理系统，实行了VMI管理模式，对90%的零配件实现VMI管理，直接减少了5000万元占用资金的成本。同时，对账时间减少10天，开票量减少90%，实现了公司和供应商的双赢。其次，实现订单管理驱动的全业务过程管理，即东风农机的所有业务流程都围绕销售准确接单与准时交付展开，涉及市场、营销、统筹、物控、车间、货仓、采购、委外、财务等各个业务桃花心木职能部门。再次，配比出库，通过ERP系统的部署实现现场按单领料、按单入库、按单配套以及按单倒扣领料多种收发模式，极大提高物料准确性、现场快速响应性，实现了物料的分类物流管理。最后，实现序列号管理。农用机械生产类似于汽车行业，对于成品的序列号以及子件的单品号的要求非常高，以期实现对产品质量、价格、供应商、生产情况等重要信息加以追溯。通过用友ERP的序列号管理，实现了以产品序列号为主线，从生产订单到产品发料、生产下线、报检和检验、产品合格证的签发、产品报交入库、销售发货，一直到产品服务，都实现了单品序列号的子件规格追踪、成品详细规格以及单机特性全过程的跟踪和管理，使公司管理水平上了一个新台阶。

除了生产管理，东风农机在财务、办公、营销上都引入了信息化。胡建中告诉《中国电子报》，对于制造企业，效益和成本控制是永恒的管理主题。东风农机通过导入ERP管理会计体系，对各个经济体进行投入产出考核，实现了生产成本的实时动态管理和控制，“现在可以确保公司5%净利润的实现。”

强化数据整合应用

提高信息化应用中整合、集中、协同运用的程度，实现数据共享。

经过最近几年的信息化建设，东风农机信息化管理系统已经成为支撑其健康发展的一个重要手段。但是，在胡建中看来，仍然存在一些不足。他认为，第一，核心需求不到位。制造型企业最需要解决的问题是市场经营能力和交付能力，其次是成本控制能力，企业信息化必须要助力企业做好这些工作，使企业进入良性发展轨道，这是企业高管最想看到的，否则一切都是“浮云”。只有围绕企业战略的需要，培育企业的管控能力，整合相应的资源优势，才能实现和创造企业新的赢利模式、价值络。

第二，信息化应用中整合、集中、协同运用的程度还很低，各系统之间还要通过接口的设计达到一些简单的数据共享。后台的管理还没有做到统一的数据库管理。大多数系统还是部门级的单一应用，很多软件公司的All-in-One整体解决方案还停留在口号和概念阶段。随着信息化与业务的逐步融合，企业客观上就要求形成一个企业级流程集成。因此，软件公司和企业要密切配合，明确企业的核心需求，早日形成企业的整体解决方案。

还有一个方面，表现为管理和软件的“两层皮”。这种现象在很多企业都有发生。我们看到，一些企业在上了信息化项目后，发现企业的管理水平并没有得到有效提升，相反，管理和软件形成了“两层皮”，甚至管理与系统软件发生了搏弈。之所以说是搏弈，是因为现实当中管理与软件严重分离，尤其是长期的管理滞后，使管理与软件难以交融，甚至是对抗。搞管理的不懂软件，卖软件的避谈管理是普遍现象。因此“管理与软件的搏弈”便成了焦点话题，也成了管理信息化推广过程中的瓶颈之一。要使管理与软件有机融合，就得注重整体过程思考，而非使上下钳口不同心事件式的片段思考。

在磨损下来的微粒的刻画作用及份子间的吸附力越大深入分析自身信息化不足之后，结合企业发展需求，胡建中透露，未来，东风农机信息化将重点以财务绩效管理为核心，提升市场经营能力，建立模拟仿真的数字化生产执行系统。